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虎賁拓展】保險團隊增員工作的多種渠道！

【虎賁拓展訓練】

辦公地址：河南省周口市東新區華耀城A區2棟327

      電話：139  3827   8091馬老師（微信同號）

增員是壽險工作的重中之重。增員是組織發展的必要基礎，只有做好了增員工作才能帶來組織架構的裂變，有這種裂變，才能帶來我們收入上的提高，也才能鞏固我們壽險事業的根基。增員是一場持久戰，能堅持到最后的，必然是極大的成功者。    

增員有很多種渠道，比如緣故增員（親屬、客戶、同事、朋友等）、同業增員、中介機構（房產中介）、業務人（賣化妝品、售車、銷售煙酒等）、服務行業（夕陽產業人士）、電話營銷人員、私營小老板等等。

1、向特定市場增員

要做大工廠的生意找個工會活躍份子來配合；要打入學校不妨找老師兼差；醫院護士看盡人生百態，對生命的體悟最深刻，敘述保險最易打動人心。門禁森嚴的團體難以從外攻進，何妨找個內應里應外合。

2 、從活動中增員

有活動就有活力，大家齊參與，人氣也提升。不要怕辦活動減少作業時間，有本事的人會有效安排時間，沒本事的人才根本不知時間哪里去了。有益的活動是匯集人氣、有利認知的好機會。辦活動的要領是持續地辦，但不要勉強花太多的錢。

3 、客戶即是伙伴

客戶買保險是因為相信業務人員，且希望有長期的服務。有長期服務就有長期接觸，有接觸就會有默契，有默契就有支持，不管是背后支持還是加入陣營，客戶都是很好的伙伴。而且增員客戶，不用多費唇舌介紹公司、也不用花太多時間去說明保險的利益與功能。

4、女性是良好的被增員對象

女性天生細心、敏感、有韌性，也較有耐心和愛心，最適合做公益事情和保險。女性婚前需要有穩定的工作，婚后更不該安心地蝸居家中，現代婦女應擁有第二專長和屬于自己開創的收入與工作，所以將婦女帶入保險業是聰明之舉。

5、 異業結盟增員法

以前保險事業和其它銷售業互換情報，后來演變到互接客戶，現在的手法則進步到跨業經營。尤其是財團的企業，業務人員經常相互支持銷售。那可否找汽車、藥品、房屋中介等銷售人員來保險界？可以！以保險的收益、特性和發展吸引他們是件易事。如他們一時無法更動，先找來做兼職或邀請他們的家人進入，由他們從旁協助，也是可行的方法。  

6 、隨緣增員法

“同船共渡也是三百年前結下的緣”，賣保險是化緣，增員是結緣，有緣見面當然要了結縮緣，盡了力無法再續前緣，才可隨緣分手。不開口即沒機會，開了口可能緣定一生。

一位同事告訴我，他有一位認識二十年老同學，跑到別家保險公司去，一年創造千萬業績。為什么他沒有加入這位同事的組織行列呢？原來是這位同事從來沒增員他，而別人一開口他也覺得不錯，隨即把事業結束改做保險。

7 、緣故及介紹法

所謂緣故即好友親屬，此類族群最忠實最沒有后遺癥。在保險界里，多的是夫妻檔、兄弟姐妹檔，以及同學檔、親戚檔。繼原有關系再加上利益，互存互依、環環相扣，這是發展組織最有力的因素。

請求介紹亦是有效的增員法，但首先得先問自己值不值得介紹者放心？是否可給予他好的培訓？你的實力和領導力可使新人成長嗎？如果是的話，請求介紹是最有效的途徑。

河南虎賁企業管理咨詢有限公司 是一家專業的拓展培訓機構，擁有一批高素質的培訓師和一流培訓教具裝備，公司自成立以來已為百余家公司提供培訓，深受客戶好評。

"虎賁"二字，最早出現于牧野之戰，據史書記載:"武王有戎車三百輛，虎賁三百人。"意思是說周武王的英勇戰士像老虎奔入羊群一般，所向無敵。此后，各朝各代，凡軍中驍楚者，無不被冠以"虎賁"二字?！都狻芬装矅?虎賁.勇士骼也。若虎賁獸，言其猛也。從此，虎賁軍成為精銳軍隊的代名詞!

虎賁拓展是一種體驗式培訓，主要是通過團隊成員親自參與專家們精心設計的項目，以情景模擬的方式，體驗完成項目過程中的成敗得失，將個人以及團隊中存在的問題在短時間內集中表現出來，使學員心靈上產生震撼，使其在日后工作和生活中更加積極的面對困難和挑戰。

    通過拓展，參訓學員可以發現自身潛能、增強自信、改變自身形象；克服心理惰性，磨練戰勝困難的意志品質；啟發想象力和創造力，提高解決問題的能力；改善人際關系，更好的與他人合作。同時，參訓單位可以：進一步明確和認同組織目標，增強企業的凝聚力；樹立相互配合、相互支持的團隊精神及整體意識；改善人際關系，形成積極向上的組織氛圍。

虎賁拓展將我國傳統文化的精髓與拓展培訓的形式形結合，將“行動、思想、新價值之產生”融為一體，通過“參與-體驗-總結-升華”的體驗圈，達到“由行而知”的目的，并創造了一套獨特的教育培訓理論和體系。虎賁拓展，只做最有效的培訓。